1904
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。
40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
销售目标分解
在销售目标确定的前提下，采取自上而下的原则，由销售经理把目标分解到各级网点、人员层层分解，结合车型形成有效的目标分解体系。
1、销售经理完成各渠道的销售目标分解，填写《月度销售分析表》
2、销售经理分解完渠道的目标后，由各渠道负责人进行确认，各负责人提出完成目标所需要的支援，同时完成目标分解到各销售人员身上
3、对大客户专员进行目标分解时，要依据《大客户开发行动表》，掌握好大客户实现销售的时间把控，以免造成整体目标无法达成
4、根据当地市场情况，划分出主销售车型，同时面对新车型的上市，为了能够保证主销售车型的优势和新车型迅速抢占市场，要将车型任务进行分解，同时配合不同等级的考核政策实现车型销售的平衡
5、由于4S店超长库存造成的库存积压车型，可通过目标分解到每个销售人员身上，通过激励政策促使销售人员消化掉超长库存车
对销售人员进行目标分解时，应考虑到以下几个因素：
1、工作经验：销售顾问从事汽车销售的资历
2、销售能力：销售顾问各项工作指标的状况
3、留存订单：上月留存的订单客户数量
4、潜客数量：上月预留的各个级别潜在客户数量
每个渠道都会创造成交机会！
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