重磅发布｜《汽车存量市场消费趋势洞察报告》

11月18日，58汽车2020中国汽车风行汇活动在广州顺利举行，会上，58汽车重磅发布了《汽车存量市场消费趋势洞察报告》。该报告基于中国头部二手车平台58同城二手车和优信拍的千万级二手车挂牌和交易数据，并与58新车用户数据进行交叉分析得出，对于帮助车企在存量市场环境下更好了解自身、竞品及行业现状，从而指导自身营销策略等方面具有重要意义！

报告主要观点：

把握多重购车人群，厂商需重视品牌力、产品力的长期建设，提升综合竞争力。进入存量市场，品牌认知度、产品力依旧是用户购车最关注的因素，增购换购新购人群都对综合竞争力强的产品青睐有加。

置换营销将成为决胜存量市场的关键，厂商需及时调整营销策略。在整体汽车市场下行的同时，国内豪华车、高端车市场却逆势上扬，基本每个月增速都保持在两位数，新车销量中置换贡献大。厂商需根据市场趋势变化，及时调整营销策略。厂商需深耕本品用户，适时推出针对本品的置换友好政策，提升本品置换率；同时升级置换趋势明显，需推进产品设计升级，完善梯度性，满足用户日益增长的用车需求。

注重存量市场挖掘，提升二手车空窗期的转化能力。存量市场，新车销售空间被挤压，加上产业调整带来的压力，新车厂商需在二手车市场挖掘增量。二手车市场尚未成熟，可重点针对性推出用户购买二手车痛点的宣传，比如车况不透明、服务不到位、金融政策等，提升二手车用户向新车的转化。

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易车号作者提供