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买车的时候就要与4S店斗智斗勇,在不断的交锋之下才能拿到令我们满意的价格,可是4S店也是为了追求利润,虽然只是买车赚不了多少钱,但也不想将汽车卖的太便宜。所以,在我们讲价的时候,4S店就会提出赠送贴膜来拒绝消费者降价的要求,而且往往宣称这个大礼包价值上千元。为什么4S店非要赠送免费贴膜,直接降价不好吗?4S店销售:你还是太嫩了。
4S店在赠送免费贴膜的时候,会说这个贴膜礼包价值上千,远远比消费者想要得到的优惠要贵出不少。这就让不少人觉得,4S店的价值观有问题,直接降价方便又简洁,何乐而不为呢?其实这就是认知上面的偏差了。汽车贴膜在我们看起来很贵,光是材料就要好几百,加上人工费确实要上千了,但是4S店的进价其实很便宜,而人工费本来就是4S店自己的定价,这中间就有很多操作空间。
所以,4S店赠送的所谓上千元的贴膜礼包,其实成本可能也就是两三百而已,根本没有人们想象中的那么贵。而且这还是有良心的4S店,他们虽然使用的成本很低,但是给到的服务确实不错,有的4S店就更加黑心,他们还会在贴膜上面做文章。
汽车贴膜应该是一整套,前后挡风玻璃和几扇窗户,可是有的4S店赠送的贴膜只有车窗贴膜,最多再加上一个后挡风玻璃,最贵的前挡风玻璃膜就没有赠送。如果车主想要加装就只能加钱,最终几百元给出去,其实4S店一点都没有亏。
在买车讲价的时候,如果4S店想要用免费贴膜来拒绝你,那么一点不要接受,可以让4S店直接换成免费保养次数或者加油卡。这些物品对于4S店来说也不贵,但对于我们来说,要比免费的贴膜划算多了。
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