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对于很多人来说，买车已经变成一件稀松平常的事情了，只要有一定的积蓄就会买车。然而，当你打电话给4s店去问汽车价格的时候，往往得不到真正的具体答案，4S店的销售一般会让你来店里详细谈谈，到底是为什么呢？直接报价买车不行吗？销售员说出实情，有以下三点原因。
第一，4s店具有真正的定价权
虽然我们可以在网络上查询到某款汽车的指导价格，但是往往指导价格并不是汽车的最终销售价格。4s店和汽车生产厂家往往有返点或者现金奖励的协议，所以我们在电话里面基本是问不到价格的，必须要去到店里面才能够得到真正的最低价格，所以如果想要真正的实惠，必须要去4s店里详细谈谈。
第二，人到了4s店才会有下沉式的销售
就以4s店来说，他们不愿意在电话里甚至店外咖啡厅给你真正的车价，主要原因是4s店想要完成销售指标，而完成销售指标最主要的方式和方法就是，你必须在4s店里面。只有在你人到店的情况下，销售和4s店才能判断你真正的买车意向，只有在这种情况之下，你才能拿到最为优惠的价格。
第三，4s店是他们的主场
就单纯的以销售人员来说，他们最不喜欢的就是在电话里谈价格的客户，一方面很可能客户是随口一说，另一方面，如果说的太多而没有后续也是浪费自己的时间。只有消费者到了店里面，到了他们的主场，他们才有发挥的空间，他们所学习的销售技巧才能够发挥出来。
所以，4S店在电话里是不会透露给你真实的底价的，如果要拿到自己比较满意的优惠价格，必然要亲自来到4s店，只有这样才能拿到真正实惠的价格。
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