奔驰段建军：二季度豪车市场按下快进键

2月全国汽车市场销量平淡，但梅赛德斯-奔驰在中国市场的表现依然稳健。

上半年销量超过 346,000 辆，和去年同期相比，实现了将近1%的微增长，尤其是二季度实现了21.6%的同比增长。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场营销首席运营官段建军在现场接受记者采访时表示：“我们仔细研究了市场的走势，从4、5月的车辆保险数据来看，豪华车市场增幅已经分别达到了14%和15%，而2019年的这个数据仅是个位数的。今年6月，我们本以为销量表现会相对平淡一些，因为去年同期在进行国五、国六的切换，豪华车市场有一个不寻常的46%的增幅。然而6月份的保险数据显示，豪华汽车市场依然保持了接近 2%的增长，所以，我认为今年二季度可能还不是简单地按下了播放键，应该是直接按下了快进键。”

为什么会有这样的表现？

段建军分析有以下几个因素的共同作用：从大环境来说，一是，本打算 2、3 月份购车的客户受疫情影响，购车计划推迟到了 4、5 月；此外，对于豪华市场来说，也有一部分客户仍然有消费升级的需求。另一方面，国家和地方的相应刺激政策也是一个非常重要的原因。“比如对二手车经销企业销售旧车的增值税由 2%减至 0.5%;同时，各个城市纷纷出台了当地的激励政策，这些也确实带动了我们的销售。”

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司

销售与市场营销首席运营官段建军

在段建军看来，品牌自身的快速响应则保证了整个体系的健康运转，“在疫情期间我们也推出了大量对经销商伙伴的支持举措，包括缓解其库存和资金压力，增加新的信贷手段，推出激励性的销售政策，鼓励经销商在安全允许的范围之内尽其所能做好客户服务，尤其是售后维修保养和一定销售工作的准备。所以大家也可以看到，2、3 月份我们从销售结果来看，可能和别人比起来，和整个市场相比掉得稍微少一些。在疫情恢复过程中，我们实现了比较迅速的回升，并较快地在疫情后期的时间节点恢复到正向增长。我们6月份实现了单月的正增长，也因此在第二季度保持了比较好的销量表现。市场好的时候，我们要争取比别人走得快一点；市场不好的时候，就要争取做到比别人退得慢一点。我相信这是我们一直在做的正确的事。”

谈到接下来的市场情况，他认为，现在大家面对疫情还是需要保持审慎乐观的态度，局部地区的疫情依然存在挑战。但是如果在入冬以后不发生特别大的变化，相信整个市场还是会有一个持续的良好表现。“我们对在中国市场的长期发展充满信心，并将继续保持审慎乐观的态度。”

（图据品牌）

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