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新能源观察
汽车新能源行业风向标
5月6日,东风汽车集团董事长竺延风发表公开信,“开局就要奔跑、起步就是冲刺”言辞精准而犀利,从他的信中,我们可以获取到三个重要的细节:
1、受到疫情影响,东风H事业部的发布时间被迫推迟,但是今年的既定计划并不会因此而发生改变;
2、全新的组织、机制和商业模式,组成了更年轻更有实力的团队;
3、全新的高端品牌肩负重任,势必要成为中国新能源汽车产业的引领者。
完全独立,东风底气十足
虽然还没有官宣,但是基本可以确定,全新的H高端电动车品牌不会从属于东风汽车旗下的任何品牌,是完全独立的存在,类似于东风风神一般。
这样做的优劣势都非常明显,东风h事业部负责人尤峥曾公开表示,目前东风全系的车型最高的售价也不过15万上下,消费者对于东风的认知也大多停留于此,新品牌想要向上,就势必要在核心竞争力上作出提升,尤其是新能源领域,智能化尤为重要,过分的控制成本来达到低价并不现实,独立出来更容易做出成绩。
当然弊端也同样存在,自建销售和各种各样的渠道,不仅要消耗大量的资金,还对人才的数量和质量提出了更高的要求。即便拥有深厚的技术积淀,但这对于东风而言依然是“从零开始”,如何将技术优势转化为市场优势,是东风面临的重要难题。
早在19年前,东风就已经完成了东风电动车公司的建立,是国内最先接触新能源领域的公司之一,在这个漫长的发展过程中经历了三个主要的阶段,2005年完成了整车的研发工作,紧接着又用三年的时间针对三电技术作出突破性研发,2016年起开始了大规模的三电产业化,以及正式推出了东风出行的各项业务。
2019年1月东风成立智新科技,专注于三电系统、燃料电池和智能驾驶等领域的研究和发展。虽然“H”品牌独立,但是在技术和产品端还是与东风出行、智新科技建立了深层的合作和联系,另外已经“废弃”的雷诺工厂,将供东风H所用,这些也正是东风H事业部坚实的基础和底气所在。
冲高路上 困难依旧重重
国内新能源市场一直处于“私家车伪命题”时代,何小鹏曾不止一次的谈到,目前市面上的绝大多数电动车销量都来自于运营端,真正卖到消费者手上的产品少之又少。这是目前整个行业难以逃避的问题,东风H事业部虽然在硬件条件上处于先天的优势,且背靠大山不会像造车新势力动不动就面临破产。但对于东风而言,他们所面临的困难可一点都不少。
首先东风H定位高端品牌,现阶段已经规划了9款新车,涉及SUV和MPV。考虑到品牌形象、价值以及市场认可度几乎为0,东风H确实是“开局就奔跑,起步就冲刺”。从去年开始,国内新能源市场进入下滑期,再加上疫情的双重影响,整体销量腰斩,第一季度的产量和销量仅为10.5万辆和11.4万辆。再加上C端销量极其有限,东风H的生存空间被压缩的非常狭小,所面临的对手也都是在市场中洗礼和淘汰后留下的精英。
按照现在补贴政策的导向来看,东风H品牌的先驱车型大概率会在20万-25万这个价格区间,除了来自理想、蔚来、小鹏等新势力的阻击外,还不得不面临特斯拉这座“大山”。可以预料的是,东风H品牌在短时间内依旧要走上“曹操专车”的老路,这种左手倒右手的模式,虽然可以很好的“创造”出销量成绩单,但是多少有些自欺欺人。
往好里想H品牌或许会依靠东风出行获得更高的曝光度和用户体验,但从更加实际的角度来考虑,东风出行本身的市场占有率极其有限,而且既然定位高端,那么就不单单是“网约快车”那般草率,高端出行难度更甚。更何况又有多少消费者愿意花高价钱来买一辆“同款出租车”呢?与其说东风出行是H品牌的坚实后盾,倒不如说是一把双刃剑来得实在。
笔者说:对于东风H品牌来说,突出重围占据一些市场并不难,但是想要真正的实现中国新能源汽车产业的引领者,难度可绝对不小。至少从目前来看,东风H品牌还无法从传统车企和新势力头上得到太多便宜。此次的被迫推迟并不一定是件坏事,如何打好产品矩阵,找准营销策略都需要想的更加明白。
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