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在国内环境和政策的双重变化之下，2019年的车市似乎进入了一种困境，销量持续下滑。在车市一片惨淡之中，有一位逆行者，它就是一汽-大众，困境之下不妄为,诱惑面前不妄取，在一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠，一汽-大众全新布局，稳扎稳打，做好每个环节的部署，终得佳绩。此刻，董修惠回顾了2019年公司的整体经营情况，并对未来工作做出规划。
一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠
正如大家所看见的那般，去年国内车市继续保持低迷态势，LCV市场整体出现了2%左右的下滑，董修惠：我先分享一下这一年的基本状况变化，今年以来的市场还是继续下行的趋势，2018年负增长4.6%，2019年这样的趋势还在继续，大市场截止目前是同比累计负增长7.2%，乘用车整体市场销量大约是1709.3万台，整个市场依然还是下行压力比较大，在去年的这个时间点，我们已经意识到形势的严峻，所以在制定2019年整体工作思路的时候，把构建更稳定的战略合作伙伴关系作为主要着力点之一，一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠介绍道。
为什么一汽-大众能在逆势之下保持良好的态势？董修惠表示，取得这样的成绩离不开一汽-大众强大的营销体系能力，这种体系能力表现市场管理、策略管理、渠道管理以及团队凝聚力等四个方面，第一，我们跟市场的衔接通过计划管理体系，保证供需平衡，第二，我们有非常好的策略，我们的策略是纵观全局的，能够完全的适应市场变化，而且能够保证彻底执行。
除此之外，在大区和本部之间的协同上，一汽-大众汽车品牌大区执行能力很强，该公司在销售分部上共有六个大区，总部对下去下放相当比例的计划管理权限、促销权等等，能够做到全国一盘棋，基本上各大区域也是有非常好的协同，最后，董修惠认为，经销商团队与一汽-大众的经销商团队是非常强，整个渠道共有908家网络，覆盖范围十分广泛，主机厂和经销商始终保持着密切的合作关系，相互之间信任度比较高。
董修惠指出，汽车后市场有巨大的发展空间，一汽-大众的营销体系也是基于市场大环境而做出的相应调整。顺应时代潮流，把握住市场命脉，明确消费者的需求，一直是一汽-大众在做的，再加上30余年的优秀品质加持，让一汽-大众的未来之路走的更加通畅。
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