758
如何逼出4S店汽车销售底价？老司机说了几点，打算买车的看看！
和4S店谈判是斗智斗勇的过程...自我从事车行一来，一直都比较希望出现双赢的局面，即客户理解我们，我们也尽量能在范围帮助和指导客户获得最好的购买体感。所以，以下我就谈谈客户在购车之前需要注意的地方，或者是需要准备的“功课”。
一般来讲，客户在购买过程中是属于比较吃亏的一方，究其原因无非是信息不对称，对行当里的个中曲款不太清楚，购车之前也没有对车系、品牌等方面进行相应的考察，所以很容易被当成“愣头青”来折腾。但如果您在购车之前，表现出“内行”的气质，那销售们大约也不会太过造次。
那这部分的“功课”分成两种：
购车之前多项选择
购车之前不要只看一种车型，起码要有1~3个备选车型。这个选择根据自己的购车意向来选择，是家用还是自用；是多市区还是多高速等等。
了解均价
在确定几个好品牌、车系之后，了解一下平均车价。以现在的市场透明来看，只要去各家APP去了解一下即可，稍微有个底数便好，但不能一概而论，城市大小不同也会对车价有所影响。然后呢？人情社会么，找熟人嘛，买过车的、销售方的都可以。
购车之时逼价也就从这段时间开始了。但先说明白的是，最低价是不可能被逼出来的，只能是获得您自己相对满意的价格罢了。我们需要注意以下几点：
第一，不要一锤子买卖
最忌讳的就是一开始就说一句“便宜XXXX，我就买了”。如果开始就这么说，很明显就没有谈判余地了。同时你也没能触及到对方的价格底线。
正确的做法是分部谈判，让销售先说能有多少优惠，然后你开始“漫天要价，坐地还钱”即可。
第二，拆分谈价
车价不仅仅是裸车价，还包括精品项目（防爆膜、车垫脚垫等）、周边服务（上牌、保险等等）。不要让销售把之后的这些项目的优惠转成了“车价的优惠”。其次，优惠就只先谈现金优惠，不要让销售把精品的赠送当成了优惠。
第三，步步紧逼
当车价谈不下去的时候，对方销售不肯松口的时候，你直接让他们经理\总监过来谈。他们的折扣权限大，不要在销售阶段就把价格定了，这肯定是还有极大的优惠空间。
其次，在车价谈定之后，再提出要求赠送精品之类的当添头，并要表示出一副“我知道你们精品的水分有多大”的态度。
第四，找新手销售
当你没认识什么熟人之后，那就只能找新手销售去买车了。新手销售经验少，容易失去分寸，态度强势一点（强势不是让你骂人，而是气势足一点）。而领导们对于新手销售都会有包容的态度，毕竟没经验，犯几次错误也是能接受的....
以上，就是逼4S店底价的套路了。
易车号作者提供文章
标签:
内容由作者提供，不代表易车立场
