在4S店买车，流程如何？应该注意哪些问题，以免被坑？

如今买一辆车已经不是什么新鲜事了，汽车也已经从以前的绝对奢侈品进化到了我们日常生活中的必须品，不会再像以前一样买一辆车要弄的整个小区都知道。购买新车一般有两个渠道第一就是4S店还有就是一些汽贸店，但是我们今天就谈谈去4S店买车有什么流程和注意事项。

流程其实很简单——看车、议价、交钱、提车基本上就是这四个步骤。不过话说回来虽然汽车现在是生活必须品，但是对于大多数人来说还是家里除了房子以外最贵的一件东西了，所以买车的时候还是要注意一点，不要被4S店坑了。这里倒不是说不让4S店赚钱，毕竟打开门做生意，该赚的还是让他们赚，但是我们要避免的就是不要过度消费，以及明明白白消费，下面我就说一些注意事项。

看车时有什么需要注意的？

可能有人会说，看车还不简单吗？到4S店自然会有销售顾问来接待，带你去看你喜欢的展车就可以了，这里其实很多4S店会在这里开始准备一些事情了。

其中比较常见的就是推荐其他的车系和车型，在销售顾问接待你的时候，他们会问一些无关看似无关痛痒的问题，比如买车干什么呀？家里多少人啊？平时有什么爱好呀？预算是多少呀？其实这里就是销售顾问的心理探查，在和你沟通的环节中他们会根据你的回答进行简单的心理分析，好看看如何给你推荐。

如果发现你是一个特别坚定的人，基本上就根据你的需要来给你推荐车，如果发现你其实属于比较好说话的，他们就会推荐他们认为"适合"你的车。比如你本来是去看A车型的，结果他们会推荐给你B车型，这是因为B车型可能库存饱和度太高，或者店方或者厂方有相关的高额提成，最常见的就是比如你去开一辆轿车，他发现你身高比较高，家里人也比较多，他就会推荐给你SUV，或者你去看SUV推荐给你轿车，反正各种巧舌如簧，这个时候建议大家要坚定自己的想法。

还有一种就是同样的车系，推荐给你不同的车型，比如你想买一辆中配车，销售会推荐给你低配或者高配的车。这是因为中配车一般卖的最好，库存不高，而低配和中配车库存比较大，常见的说辞是——这车现在库里没有，需要等几个月的时间，我们到时候另外一个车型，配置就是低点（或高点）之类的。推荐低配车的时候他们会说有些配置是不需要的低配就够了，推荐高配车的时候会告诉你配置越多越好，总归会用的到，所以随他们怎么说坚持是个关键。

议价阶段有什么需要注意的？

议价这个问题是大家非常关心的了，大家都想用便宜的价格买到自己心爱的车，所以很多人会说能不能逼问出底价？其实基本不可能。

虽然我们经常听到4S店说亏着买车，确实很多时候4S店的让利的确很大，比如有些店庆活动，这个时候一些车还是不错的，但是平时购车销售会有三个阶段，比如一开始给你个价格，你说再便宜点，他说去找经理申请，让你一个人待一会。再不行说取消老总申请，再让你等一会，最多就这样了，其实他根本没去申请，所有的价格4S店有个底线，销售顾问为了保证自己的提成不会突破这个底线，而且各大同品牌4S店之间早已通气，基本上不会有同款车型价格差别特别大的时候，但要是有了怎么办？

那你就真的要长一个心眼了，各4S店之间同款车型差价基本不会超过3000元，如果有超过5000元的，要注意车辆了，可能是售前检测不合格的车或者是库存期比较长的车，总体来说4S店可以吃亏但是绝对不会让你占便宜，与其在你身上浪费时间不如去多开发几个客户，所以除了那种指标未完成的销售顾问，很少会有人能够让你在议价的时候真正占到便宜。

这里还要提一个就是订金和定金的问题，两个字不一样结果也不一样，买车前都会有一笔订（定）金，这里是有讲究的，订金可以退而定金则不能退了，所以交这笔钱的时候要注意对方写的是什么。

交钱需要注意什么？

看好车，谈好价，接下来就是交钱了，这有什么注意事项呢？基本上交钱的时候销售会给你一张单子，具体如下：

这里会清楚的告诉你费用的明细，简单说就是车辆费用、购置税、保险、装潢（精品）和服务费这几类，如果是贷款的话会有首付、贷款额和贷款利率等等，基本上看着还是很晕的，有人说就是为了弄晕你，那么这个表是不是合理呢？

车辆费用、购置税和保险就不说了，这个是必须要交的，但是装潢和服务费能不能省？如果你不打算装潢或者不想在4S店装潢，可以提出，但是他们一定会有接下来的应对。比如给你的价格已经非常便宜了，这个价格就是在我们店做装潢的价格，不然没法做。这个是很多人吐槽的地方，都知道销售有装潢提成，但是这样实在是让人心里不爽。

这里如果销售顾问在给你最终价格，并且你接受的时候他没有提这个价格是装潢的价格，那么你可以强硬的拒绝，如果提了你同意了这里就没啥搞得了，接受吧。这里呢可以建议大家在议价的时候录音，问清楚这个价格有什么附属条件吗？一般来说附属条件有两个一个是装潢，一个是贷款，所以一定要问清楚留下证据，以后用得着。

既然说到了贷款我们就稍微说一下贷款的事。贷款是方便了很多人购车的，不过现在有人说不要贷款，说这样销售提成会多。的确4S店和合作银行是有一些贷款返利的，但是对于我们来说并没有吃亏，利率都是一样，而且手续会更方便，而且贷款三年每个月的还款都是固定的，所以这里面消费者并不吃亏，而且省去了你自己跑银行的很多手续，因此个人建议如果是贷款的话还是选择4S店。

接下来就是所谓的服务费了，一般是3000元，这个所谓的服务费是什么呢？简单来说就是4S店的售中部门帮你代办事项的，其中包括申请临牌、跑车管所、办行驶证等一系列手续的，有人可能说了这个要不了3000元，但是你省事，你自己跑的话一天可能都搞不定（除非你有路子），而4S店可能半天就全部办妥了，你能提早拿车了，所以这个费用基本上是免不了。可以投诉，但没啥结果。

最后说说保险，保险有人说别在4S店买，其实个人觉得买也就买了，相比之下差不了几个钱，而且4S店买保险一般还会送一些保养券啥的，还是很合算的。值得注意的是，一般来说在店里买了保险，而且正好这个保险公司在这家店是有定损点的，你的服务会比其他人快一点，基本上全部丢给4S店办理就可以了。

提车注意事项

提车的注意事项就比较简单了，看看合格证，看看这两是否有损伤，不过这基本上都没啥大问题，退一赔三不是所有4S店可以承担的，祝大家购车愉快哦。

其实总体来说，4S店肯定会赚你钱，但是只要不是太黑，我们就花钱买安心，花钱买服务，如果连这个都没有，那就直接315不要和他们废话了。在购车、修车的时候建议大家保留好证据，尤其是涉及到金额的时候建议用手机录个音，这个不难吧。