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吴新发:我们预期今年应该有机会超过三万五千台的计划。
易车网:目前的营销网点和布局呢?
吴新发:到四月为止,现在一级生活馆总共是76家,接下来会扩大在三、四线城市的二级网点,如果加一级和二级的汽车生活馆,我们希望年底能达到将近200家的汽车生活馆的布局。
易车网:说到汽车生活馆,其实目前汽车4S店在国内的发展出现一些问题,表现出了劣势,汽车生活馆和传统汽车销售4S店的区别在哪里?
吴新发:传统的汽车4S店主要以推销产品为主,我们汽车生活馆是以品牌内涵为主。我们在这部汽车上面提供的所有配备,跟车主的生活结合在一起,让他在使用这部汽车的时候,生活上能够更便利,行驶上能够更安全,更具有价值,旅途中也会感觉更愉悦,更幸福。在生活馆里面他们可以了解和体验,跟一般的4S店销售模式不太一样。其中还有一个I-move的网站,未来汽车可以直接连接到这个网站上,车主到外面旅游、吃住玩都能很好地规划,我们会提供365天、24小时保姆全方位服务。把生活跟汽车的使用结合在一起,来改变我们现在传统的4S店模式。
易车网:您认为这种营销模式未来会得到推广吗?
吴新发:我认为这是必然的趋势,从第一代的销售模式,到第二代的传统店,到现在的4S店,下一代就是现在我们讲的生活馆的概念,毕竟现在几乎每个人的生活里面已经离不开汽车了,所以我相信未来人们的生活与汽车会更加紧密。
易车网:请您介绍一下东风裕隆今年在品牌和销量方面的一些措施。
吴新发:我们今年在品牌和战略上面,第一个,我们会从北京车展开始参加全国各地区的车展,来展现我们品牌的内容和我们品牌的价值。第二个,透过Master CEO的推出,再次确定我们品牌的定位和高度。第三个,透过移动式生活馆这样的移动式的销售模式,搭配我们移动式的服务车,可以进入到四线、五线的城市,在网点还没有铺到的地方提供应该有的服务跟销售。这样的方式来完成我们今年的销售。
易车网:未来中长期来看有没有一个比较明确的事业规划?
吴新发:其实我们在去年已经定了一个五年的发展计划,所以在2013年之前我们会主动投放,到今年底投放总共有三款车,从大7SUV,以及这次车展推出的Master CEO,还有在年底会推出一款家庭兼商用的SUV,以及明年会推出一款新一代的智能化轿车。在五年之内还可以在跨界车、A0级的车辆上面投放,让我们的品牌和我们的销售规模能够在2015年之后达到20万辆的成绩。
易车网:这样一个产能规划,目前的产能建设方面有什么进展?
吴新发:我们到今年年底可以把产能建设完成到12万辆,两年之后可以完成20万辆产能建设。所以我们是按照产品推出的时间点跟我们销售的数量规模的成长,以及品牌建立的过程里面逐步扩大产能。
易车网:谢谢吴总接受采访!
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