423
如何让产品快速出圈，拓展受众，是每个品牌都该思考和实践的关键课题。针对哈弗H9的营销思路，我们通过深入浅出的方式，从逐渐广域化的营销影响范围与逐渐表层化的营销内容，一探其围绕用户所展开的新兴营销生态。
从前置改装入手 深耕越野垂直领域
对于哈弗H9的用户而言，有部分小众群体追求深度且硬核的越野体验，将越野能力本就强大的哈弗H9打造为越野利器，往往是这部分用户排在第一顺位的需求。这类人群比例虽然不大，但在整个用户群体中拥有很高的活跃度和广泛的号召力，是用户中的“意见领袖”。哈弗对此有着精准的认知，于今年举办的哈弗·罗伦士越野改装文化云沙龙，便是一次在用户垂直领域深耕的分享活动。线上的云沙龙模式，很好地贴合了疫情时代中火爆的直播营销模式，调动最活跃用户的积极性，实现了在哈弗H9用户群体中广泛传播的目的。
而至于事件本身所宣传的哈弗H9罗伦士极星版车型，依靠悬架行程的提升与换装越野轮胎，达到了更强的越野性能，车顶灯与行李箱的加入，则在功能性与视觉效果上满足了越野玩家。合乎法规要求的“前置改装”身份与极致的越野能力，令哈弗H9在越野圈内成功地进行了一次广度与深度并存的营销，有效地提升了哈弗H9的圈内影响力。
从自驾到音乐 跨界出圈拥抱年轻人群
在做好了圈内传播的基础上，哈弗H9开始进一步拓展受众，通过跨界的形式丰富品牌形象。这一次，哈弗H9所瞄准的是其用户群体的“泛生活”。2020年8月，哈弗与张家界政府联手“拓圈”，通过自身拥有L2级别自动驾驶能力与智能的V2平台车机系统等优势，强化产品本身的自驾游属性，并在活动中联合政府打造多元越野文化新地标、扩展消费圈层、升级出游体验。
几乎是同一时间，哈弗H9又向时下火热的音乐产业进军，跨界联合迷笛音乐节，担纲2020 HELLO崇礼?太舞?迷笛音乐季接待用车，打造官方品牌营地——乐野制燥营，潜移默化地向消费者输出其Infinity 10扬声器音响系统的强大，树立“乐野”SUV的标签。
新兴消费模式下，有态度、有人格的车型更容易吸引消费群体眼光，从越野领域跨界至音乐、旅行的哈弗H9能契合年轻人多标签化的追求。同时，这所谓的跨界活动也是哈弗H9更深一步走进用户生活全生态的表现。
全面拥抱用户
消费群体生活习惯的变化直接引发汽车营销思维的转变，能够引领时代变化的品牌与产品，才能在不断变化的市场中占得先机。全览哈弗H9今年的营销事件，无论是产品、文化、生活还是跨界层面，均围绕哈弗H9用户打造，在以用户为核心的前提下，哈弗依旧成功地扩展了宣传广度，这种构建出行生态的互联网思维模式，是许多传统车企所不具备的。
行业内的汽车营销，多依靠某一事件或某一产品进行，至于营销效果更依赖于事件或产品本身的被接受程度，缺乏营销内核。简而言之，便是为了营销而营销。相对来讲，哈弗H9的营销模式则更有针对性、更有价值、也更有传播性。哈弗H9通过自我营销达成向消费群体传达多维度信息，打通不同营销模式之间的壁垒，打造出了一个高效、开放且具有吸引力的平台化营销模式。这是哈弗H9从出行工具到“大出行”概念的一种转变。
标签:
