21.26万
营销玩法层出不穷，欧拉好猫持续圈粉
“不做保温瓶式营销。”这是2020年欧拉品牌给自己立下的flag，即不能“圈内火热，圈外冷清”。因此带着“出圈”这一口号，2020年欧拉进行了一连串的营销动作，并成功将品牌月销量拉入万台俱乐部。
2021年伊始，欧拉品牌乘胜追击，要把走近消费者的思维圈做到极致。1月16-17日，“欧拉好猫乐活局”——忆经典·漫时光活动在广州、上海两地完美收官，在KOL的带领下，欧拉好猫小主、准小主、意向小主重新回味着80年代的腔调，时光仿佛在此刻倒流……
经典对话，“好猫”抓住用户的心
“不管黑猫、白猫，抓到老鼠就是好猫”。去年11月，欧拉好猫正式上市，这款“亮相即爆款”的新世代智美潮跑迅速成为了年轻人的出街必备潮物。而其“复古未来主义”的设计基调，也收获了一众好评，迅速成为年轻女性追捧的现象级产品。
此次“乐活局”的开展，则是顺势而为，将好猫的设计理念，与用户群体的喜好深度结合，掀起了一股复古风暴，带领用户仿佛回到了上世纪80年代的香港。
精致是很多人对港妆的初印象，也是好猫引人向往的魅力点。其一是由保时捷前总设计师艾蒙·德尔塔操刀的外观，它传承着充满复古色彩的早期汽车风格，大灯、轮圈等细节都极富张力，同时，车身外观有11种选择，可以选择拼色或者单色，都能满足人们的“好色”之心。
在广州站和上海站的活动上，知名美妆博主李奇与新生代旗袍设计师张突然在现场传授了许多独家秘笈，各位喵小主从中学习到了新的美妆技巧与旗袍穿搭心得，更体会到了精致的内涵。
活动接近尾声时，李奇随机采访了一位喵小主，当被问到“最喜欢欧拉好猫的哪一点”时，她回答：“它让我的生活彻底改变了，现在我拥有更多的时间和空间去享受每一秒。”
夏天躺在车里，透过全景天窗看星空；冬天关上车门，让座椅加热快速温暖身体。它是你的小伙伴，也是避风港，能智能地与你互动，也能安全地护送你到目的地。随着对欧拉好猫了解的深入，相信每个人都会感叹它的全能。
作为欧拉好猫与欧拉喵小主的一次线下Party，欧拉好猫乐活局在收获到场嘉宾的好评之余，也成为了社交媒体热议的话题，又一次彰显了欧拉品牌的营销活力。之后，好猫将继续为车主带来更多优质活动，引领复古生活美学。
精准互动，让用户爱上欧拉
如何精准找到品牌定位，并传播到用户心中？实际上，欧拉并非从成立之初便完全想明白这件事，而是从一步步实践中慢慢摸索出来的。
去年2月受新冠疫情等因素影响，中国新能源乘用车市场销量下跌明显，欧拉上险数也低至256辆。在经历了一段时间的“艰难期”后，欧拉也更加坚定了“出圈”的必要，明确了“以用户为中心，用户的兴趣在哪里，欧拉就在哪里，将关注点向萌宠圈、时尚圈、旅游圈等扩展”的目标。
“出圈”的第一步是“改名”。今年来，长城集团在车型命名上市赚足了眼球。不论是全民票选出来的哈弗大狗，还是用户命名的欧拉系列车型，长城将“接地气”做到了极致，这也勾起消费者想要进一步了解品牌的欲望。
据了解，为走近年轻消费群体，欧拉将“猫系列”车型的产品名称、车型颜色等命名权交给用户，这一方面让用户真正有机会成为产品的决策者，增加了与品牌的互动；另一方面紧跟“猫文化”的崛起，欧拉“猫系”独特的命名也更具吸引力，可加深用户对品牌、车型的印象。
如果说一个好的名字意在吸引用户关注品牌，那么一场好的营销活动则能让用户爱上品牌。欧拉品牌营销总经理余飞曾表示，欧拉品牌在做汽车营销之初，关注的仍是汽车媒体，但团队后来意识到，真正贴近用户需求、获得用户好感度不能单靠汽车圈，需要进入更广阔的圈子，如萌宠圈、旅游圈，是以往被遗漏而真正重要的。
于是，去年以来，基于“欧拉猫变研究所”，欧拉开始了破圈营销，以新品类的形象获得年轻用户认可。欧拉品牌还紧跟潮流热点，一方面大力发展直播业务，与汪涵、谢娜、沈梦辰等艺人牵手，借助网络直播的方式，拿下万台订单；另一方面与知名国漫阿狸联手改装打造黑猫“乘风”、“破浪”两款跨界车型，持续收获点赞。
此外，为进一步增填用户粘性，欧拉联合清华大学等教育、传媒机构举办了欧拉全球青年共创计划，为给欧拉提供优秀创意的年轻人提供就业渠道；通过改装大赛给年轻人展现才能的平台；与I DO、ChinaJoy、猫王、回力等国潮品牌互动，保持和用户的亲密关系。
作为欧拉品牌的旗舰车型，欧拉好猫自出现在用户视野中就开始了破圈营销的道路。在“以复古 见未来”欧拉好猫造型设计沙龙上，汽车设计师与跨界设计师灵感碰撞，让好猫的设计之魅进一步“出圈”；两场精心安排的“欧拉好猫乐活局”，不止让喵小主感受到满满的关怀，更开启了专属于喵小主的精致复古生活。
营销出圈，好猫被持续看好
营销的结果是显而易见的。2020年，确定“猫系”路线后，欧拉品牌销量也直线上升，12月单月销量达到12745辆，实现同比380.4%的惊人增长率；全年累计销售为56261辆，在终端市场连续10连涨。
去年欧拉成绩的获得，主要得益于黑猫车型，作为A00级新能源汽车市场的领导者，其去年全年销量达46774辆。
今年以来，在保持黑猫品牌销量的同时，好猫也被寄予了更多的期待。欧拉好猫是柠檬平台架构+咖啡智能生态打造的首款纯电动车，10.39-14.39万元的售价，是目前欧拉车系中售价最高的，可以算是当下欧拉家族旗舰产品。
事实上，去年刚上市不久的欧拉好猫即获得了订单量破万辆的好成绩。因此，今年以来，业内对好猫的销量也保持着乐观的态度。
相比销量的增长，欧拉“猫系”营销方式更大的意义在于打破了传统模式，打通了“线上+线下”销售闭环，并真正与消费者取得了有效互动，这一益处将随着时间的推移越发明显。
越是传播“快时代”，越需要“慢思考”。在营销迭代升级的关键时刻，欧拉一连串的动作，实现了自我从“产品思维”向“用户思维”转变的同时，也稳稳占领了用户心智，成功拓宽了营销迭代升级新思路，助力欧拉车型产品与品牌营销同步进阶。
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