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线上直售+油电同价 将成为沃尔沃纯电动车未来趋势

  • 原创
  • 作者: 刘龑
  • 2021-03-07 03:27
  • 6.92万

易车原创 最近几天,沃尔沃品牌在新能源车型领域频频发出最新消息,先是C40 RECHARGE新车在海外正式发布,再是国内销售的XC40 RECHARGE车型价格调整,从之前的35.7万元调整至现在的29.9万元,调整幅度高达5.8万元。在现如今这个从传统燃油车逐步向电气化过渡的历史进程中,作为一个来自北欧的老牌豪华汽车制造商,在变革的过程中也逐步锁定了自身的发展方向。“线上直售”、“油电同价”这两个词在近期的新闻当中频繁出现,它们究竟代表着什么呢?

线上直售:传统4S店化身体验/交付中心

相信不少朋友们近期在短视频平台上也频繁刷到了关于XC40 RECHARGE新车的销售信息,这款在2020广州车展上就已上市的纯电车型,目前正通过官方网站直售的方式进行销售。此前,沃尔沃V60旅行车也开启了线上直售的销售模式,直到XC40 RECHARGE新车上市,也进一步确立了未来纯电车型将统一采用线上直售模式的开端。

沃尔沃品牌线上直售模式

顾名思义,线上直售,意味着用户想要购买XC40 RECHARGE新车的话,只能通过线上下单来购买、而非通过传统4S店途径购买。此前,线上直售的模式多存在于造车新势力品牌,比如特斯拉蔚来等车企,它们分别是通过线上直售、开设线下体验店,再以地区为单位设立区交付中心、售后中心...而的线上直售模式,则与等品牌稍有不同…

沃尔沃线上直售流程

主要区别之处在于,作为一个传统老牌豪华品牌,在国内市场中已经拥有大规模的4S店渠道,因此在直售模式下,它根本不必再单独设立体验中心、交付中心和售后中心,这些全都可以依附于现有的经销商网络来执行。变化的只是用户的每一步动作,包括订车、试车、提车、维修或保养等动作,均采用线上提交的形式进行操作。为用户提供服务的,也会是直售的厂方对接人,而非每家4S店的工作人员。

沃尔沃品牌4S店

先来看看,线上直售模式,对于用户而言有哪些好处呢?我们都知道,在如今这个时代,传统经销商也在面对转型,消费者对部分传统经销商的不满意,很多来自不标准的服务、或者不透明的价格。线上直售,则会在车型价格、服务标准这两方面进行统一。换言之,用户买车不用再对接不同的经销商,而是统一对接厂方,少了中间商赚差价、自然也会减少更多的顾虑。

沃尔沃品牌4S店

那么,线上直售就意味着传统4S店的消亡吗?答案是否定的,首先是现阶段,品牌依然有大量的新车依然需要通过线下销售的模式进行。其次,即便在未来进一步扩大了线上直售车型的比例,4S店依然还需承担线下体验、交付、维修保养等一系列动作的执行。线上直售模式的推进,关键在于提高服务标准、确保用户体验,而非单纯的形式化改变。

油电同价:在不同能源模式下确保相对统一的产品体验

3月3日,公布了XC40 RECHARGE车型的最新官方价格,从2020年广州车展上公布的35.7万元调整为29.9万元,调整幅度高达5.8万元。单纯从字面理解的话,会让不少朋友们误以为做了一次“官降”。但实际上,是通过调整用户权益包、将原有的用户权益作为选装的形式进行售卖,现阶段购买XC40 RECHARGE车型,选装尊享权益包的价格刚好也是5.8万元。

沃尔沃XC40 RECHARGE

简单来说就是,先前用35.7万元购买XC40 RECHARGE时,用户可享受“终身免费换电、终身免费流量、终身免费基础保养、终身免费质保、终身免费道路救援”等服务,如今用29.9万元购车的话,享受到的用户权益范围变成了“3年3次免费基础保养、3年免费质保、3年免费道路救援、4年免费媒体流量和终身免费基础流量”。而如今,用户依然可以通过选装5.8万元的尊享权益包,来获得之前的一系列“终身”权益。这么一算,反而是给购买XC40 RECHARGE的潜在用户们提供了更多一种的选择,性价比来得更高了一些。

沃尔沃XC40 RECHARGE

为什么会有这样一波操作呢?这就引出了它在这次价格调整之际抛出的“油电同价”模式。简而言之就是,同样是XC40,在配置水平相同的情况下,它们的油车版本和纯电版本售价会定在同一水平。目前沃尔沃XC40 RECHARGE仅有1款车型:四驱智雅运动版,售价29.9万元。你知道跟它配置水平几乎相当的燃油版是哪一款吗?是 T4四驱智雅运动版,厂方指导价35.48万元。基本也就是 RECHARGE选装了尊享权益包之后的价格。

沃尔沃XC40 RECHARGE

“油电同价”成为了给出的一个承诺,也就是说,未来再有基于燃油车而来的纯电版本车型的话,它的定价也会参照相同配置水平的燃油车版本价格。厂方暂时并未透露接下来会是哪款车型来执行这一定价策略,但在群雄逐鹿、多种能源形式并存的今天,像是给不少厂方做出了一个能够保障商业运作健康性的例子,值得其它汽车品牌效仿。

外界影响:打造自身品牌独特性才是立足之本!

近期,围绕新能源汽车、新势力造车企业的新闻不断,宝马iX3调价、车型频繁调价、国家及地区针对新能源车型的政策不断调整、新能源车型销售势头逐步提升…种种外界因素,想必也都会对品牌造成或多或少的影响。我们在现场采访汽车大中华区销售公司总裁钦培吉先生时,他也向我们分享了品牌对市场变化的一些看法。

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉

核心观点就是,打造以及维持品牌的独特性,只有让品牌牢牢抓住了用户、才能在时代发生变革的过程中持续占据有利的态势。不管是在燃油车时代、还是新能源时代,品牌的核心优势都是安全、健康和环保,品牌也始终拥有比较明确的用户群体,他们在考虑购车、换购的时候,甚至会将能源形式排在对安全、健康和环保的追求之后。当一个汽车品牌的标签足够强,就足以吸引用户,而不是单纯地凭借能源形式的转变来把握用户。

沃尔沃XC40 RECHARGE

我们能看到,即便是像这种已经在新能源车型领域拥有较高呼声、甚至还在不断创造更多可能性的新势力车企,依然还在探索如何打造品牌自身的独特性。可以简单理解为,处于上升期的车企往往能够表现出更多的感染力,而当一家车企的发展逐步趋于平稳之后,又该如何去巩固优势、发展创新,似乎才更加考验这家车企的生命力。

沃尔沃C40 RECHARGE

沃尔沃C40 RECHARGE

沃尔沃C40 RECHARGE

就在刚刚过去的3月2日,在海外发布了近期的第二款纯电车型C40 RECHARGE。与此同时,国内官网也同步开始接受这款新车的预订信息。不同于XC40 RECHARGE,C40 RECHARGE将只会推出纯电版本车型,它将会在2021年下半年正式在海外市场进行交付,后期也将会正式引入国内市场。届时,它也将会进一步丰富在国内市场的纯电车型布局。

编辑点评:时间过得真快,燃油车时代的逐步谢幕、新能源时代的全面到来,似乎它们推进的速度都超出了大多数人的预期。但请记得,不管在任何时代,汽车都是为人们服务的,它们能代步、有便利性、安全性、同时也富有乐趣…我们评价一辆车的好与坏,并不会单单只看性价比、动力性能、亦或是它是何种能源形式,更不会妄言“之最”...存在即合理,不管身处哪个时代,只要是这辆汽车能够让你喜欢、愿意为之买单,那么它都是值得推荐的。于品牌来说亦是如此,如果在燃油车时代里,给你留下了比较好的印象,那么它也会把这部分内容继承下去,不妨在下一个时代里,给予它更多一点的关注。

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