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发现运动版 新款上市

疫情期间重健康 买车保养不吃亏之路虎店

疫情当前,消费者如果想去4S店看车买车,店里面会有什么措施保障安全呢?今天我们先后走访了北京的两家捷豹路虎经销店,为大家探探路。

这两家同属于一个大的经销商集团,因此在探店过程中展现出很多相似之处。笔者站在消费者角度总结7条问题,针对问题将探访及观察店内情况,并将所闻所见第一时间呈现给大家。

这家位于的南四环附近,在进入停车场前,保安大叔会先给每位顾客测量一次体温,并检查口罩佩戴情况,然后登记完个人相关信息后才会放行进入。

店门口已经张贴了今日已消毒的告示,并在一旁放置详细的消毒记录,做好必要的消毒工作,是对每一个进店客人的健康安全责任。进入店内,首先感觉到的是比平时冷清了不少,前台工作人员率先询问每位顾客的进店需求,以便安排对应的业务员进行接待。

展厅内每辆展车均悬挂了车辆已进行内、外清洁消毒的标牌,工作人员还表示,除了展厅内车辆,所有试驾车辆也会按照每天清洁的措施做好防护工作。

店内工作人员均佩戴口罩,并保持约1米以上工作间距。另外,由于疫情仍未结束,虽然店内已经正常复工,但是各岗位实行轮班制。当天,销售展厅看车顾客不多,有限的到店客流多是为自己爱车进行日常保养。

在与销售人员沟通中,特意询问了路虎的三心保障的落实情况。所谓三心保障,就是“安心到店”——展厅定时消毒、车辆全面消毒;“放心购车”——快速购车服务;“贴心维保”——标准健康流程、贴心维修保养。

展厅和车辆清洁状况已经在上面的提问中有所介绍,至于快速购车服务,其实就是通过“捷豹路虎旗舰微店”、“捷豹路虎天猫旗舰店”、“捷豹路虎官方商城”三个官方渠道。用线上形式提供在线的服务功能,帮助顾客解决选车问题。意味着,线上选车在这次疫情特殊时期可以发挥真正的作用。

通过线上订车的用户,近期针对路虎发现运动版,有专属购车权益,轻松购车免去了前往线下的麻烦,同时还可以获得赠送油卡、获得免费基础保养、0利率购车、保险补贴等增值享受。

对于来到的朋友们也不要担心,对于路虎车型,依然保持着相当大力度的优惠举措

根据易车APP查询到的优惠价格,路虎发现2.0T最高综合优惠11.57万元,揽胜极光249PS最高综合优惠6.87万元,老款发现神行最高优惠11.1万元,而新款发现运动版根据不同配置,也有着近9折左右的优惠力度,以上是北京地区的综合优惠价格。

本次探店这家内除了针对几款热销车型的现金直降之外,还为新上市的路虎发现运动版推出免购置税服务,并对于其他车型推出金额不等的购置税补贴等优惠政策。而从本身还推出了自己的“抗疫情 抢福包”优惠活动,详情可关注店方公众号。

另外,对于置换用户,也会有5千到8千元不等的优惠,成交后作为精品消费可记入买车顾客名下,日后可在内进行消费折抵。

由于的认证二手车数量有限,在官方网站可以快速查找相应车型和价格。鉴于一直以来的终端优惠幅度较大,很多用户更愿意走进门店看看一手新车,毕竟大折扣对增购和换购用户还是相当有诱惑力的

目前店内主销路虎车型是发现运动版、揽胜极光以及全新发现,均有现车,但是针对物流受限,店内现车存量并不是太多。如果看车顾客对配置又特殊要求的话,还要看店内现车库存情况,对有些配置会遇到没有现车的情况。比如全新发现的HSE版本,一来价格没有SE有竞争力,二是本来看这款配置的用户就少,向厂家下的订单就少。所以HSE现阶段订车的话,不仅没有现车,还需要等起码3个月左右。

相比于全新10多万的优惠幅度,另一款近期的热门车型发现运动版,虽然店内也有现车,并且预定销售情况还比较乐观,当相比之下的优惠幅度就没有那么大。

不论是看车还是维修保养,都可以提前进行预约,以免等待时间过长。上门取送车业务已经暂时暂停,店方表示由于取送车为第三方代理服务,在无法保证第三方人员的健康如何的情况下,暂停该项业务。如需来店保养的用户,仍可提前一天进行预约,售后和销售部门的工作时间和往常一样。

通过此次走访,首先感受到的是在和厂家逐步复工的前提下,针对品牌的消费者层面并未出现爆发式销量增长。一方面是因为消费者的购车欲望低于预期,另一方面大家还在观望价格走势。

疫情特殊时期,层面为了缓解销量成交压力和资金良性流动,除了按照厂家政策落实客户关怀,积极应对特殊时期的供求关系之外,更多还是利用价格杠杆,打价格优惠的牌。而对消费者或者近期有购、换车意愿的人,不妨可以关注一下各车型的价格波动。

拍摄长久世达汽车销售有限公司

地址:市丰台区南四环东路榴乡桥东200米路北

电话:010-87885888

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