探店 | 为什么探岳连续获得中型SUV销量冠军

原创
作者：小面糊
2019-09-18 18:57
120.86万

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在阅读文章之前，您可以看看我们拍摄的探店Vlog。

易车原创 翻看7月份国内中型SUV销量排行，探岳的名字赫然列在首位，老牌的昂科威、汉兰达、冠道等车型均被探岳抛在了身后，很多人或许会觉得这是一次“短暂”的市场波动，但8月国内汽车销量公布之后，探岳的名字仍旧排在了第一位。这对于SUV“新兵”一汽-大众来说，确实是了不起的表现，也意味着“探”家族SUV在上市只有一年的情况下，迅速成为国内车市中SUV第一梯队成员。

来到距离易车公司不远的北京首汽腾鹏一汽-大众 4S店，探岳被摆放在了店面显著的位置，周围的显示屏也都在循环播放有关于探岳动力、技术的宣传视频，很显然探岳已经迅速提升到了与以往的旗舰轿车迈腾、CC类似的地位。尽管是工作日的下午，来看探岳的消费者并不少，在征得同意后，我与几位打算购买探岳的消费者进行了深入交流。

W先生是一位央企员工，利用中午休息的空闲来到办公室附近的首汽腾鹏看车，我向他说明来意后，他表示经常用易车APP查报价，这次来看探岳主要是因为夫人喜欢，他就来“把把关”。看到实车的设计与功能之后，他也动了心，随后便向我询问买哪个配置更合适，后来基本可以锁定为我们视频里推荐的330TSI豪华版，主要是因为这款车型配备了预碰撞安全系统，会更加安全。

Z女士在8月26日中签北京车牌指标后，带着父母去看了很多车，他们当天来到一汽-大众店之前，已经在旁边的奥迪店看了A4L，尽管在很多人看来这两款车没什么可比性，但是实际上由于成交价接近（中配A4L与高配探岳），加上父亲对SUV很有好感，坐在后排就一个劲的夸探岳适合长途乘坐，所以女儿也决定“二选一”，这其实也符合国内用车的一个典型情况，即一辆车在买回家之前，需要满足全家人的需求。好在C女士对于探岳高配版的全液晶仪表、丹拿音响很有好感，加上SUV更高的视野，所以并不为难。

G女士来店是来订车的，之前已经与销售顾问敲定了购车细节。她买探岳很简单，就是因为安全、空间大，特别是安全，源自对德系车型被动安全能力的认可。其次她对R-Line版很喜欢，所以即便在用不上2.0T这么强劲的动力的情况下，还是为R-Line版的颜值买了单。

简单总结一下，作为一线城市的消费者，探岳虽然上市时间不长，但消费者的认知是极为迅速的，主要就是长久以来大众的品牌号召力，加上捷达、宝来、速腾等车型积累的好口碑，让SUV一经推出，很快就会受到欢迎。当然，无论是设计还是技术，以及实用性角度，探岳都是十分合理、合适的，呈现出均衡的状态，很难让用户挑出明显的不满，这也是重要的制胜法宝。

探岳车型推荐

探岳全系分为3个动力级别，分别是280TSI（1.4TSI发动机，110千瓦/250牛米）、330TSI（2.0TSI低功率发动机，137千瓦/320牛米）、380TSI（2.0TSI高功率发动机，162千瓦/350牛米），全系匹配7速湿式双离合变速器，部分车型具备四驱系统。

如果对动力要求不高，那么280TSI就足以应对日常使用，探岳入门级280TSI征途版舒适型就具备LED大灯、LED尾灯、真皮方向盘、ESP电子稳定系统、胎压监测、后雷达、定速巡航、电子手刹、自动驻车、坡道辅助、外后视镜加热、后排出风口、中控台6.5英寸屏幕，蓝牙连接、支持CarPlay/CarLife等。

而如果您想要一台20万元级合资中型SUV应有的样子，那么可以选择两驱或四驱的330TSI豪华型，主要是基础排量更大（2.0T），而且比舒适型增加了带自动刹车的预碰撞安全系统，前后侧气帘、驾驶席膝部气囊、全景天窗、电动调节真皮座椅、无钥匙进入/启动、3温区空调、外后视镜电动折叠、18英寸车轮等。

330TSI两驱豪华版与330TSI四驱豪华版的差价为1.5万元，主要差别就是四驱系统，此外四驱车款要比两驱车款增加了陡坡缓降和Active Control驾驶模式选择，您可以根据自己的使用环境来选择。

探岳还提供多种选装包可供选择，包括双色车顶、冬季包2.0CL（前排座椅加热/方向盘加热/前风挡清洗喷嘴加热）、冬季包RL（前排座椅加热/前风挡清洗喷嘴加热）、19英寸车轮、丹拿品牌音响、抬头显示、电动尾门、灯光辅助包（自动大灯带伴您回家照明/雨量感应式雨刷/自动防炫目内后视镜）、驾驶辅助包（换挡拨片/全景影像/自适应巡航/预碰撞安装/交通拥堵辅助）这些，消费者可以根据自己所选车型，来对应的选装配置，获得更为个性的配备。

北京地区消费者喜欢什么配置？颜色？

通过对一汽-大众北京首汽腾鹏销售经理的询问得知，探岳在该店内卖的最多的就是330TSI两驱豪华版车型，其次是四驱的330TSI豪华版，高功率版本里最受欢迎的380TSI R-Line车型。